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價(jià)格與質(zhì)量一向是客戶(hù)最最關(guān)心的問(wèn)題，但是當(dāng)這兩項(xiàng)同時(shí)面臨讓客戶(hù)選擇的時(shí)候，還是有一大部分的客戶(hù)更加傾向與價(jià)格，確實(shí)、廉價(jià)的成本可以給企業(yè)短期內(nèi)帶來(lái)更多的利益，但是我感覺(jué)質(zhì)量才是企業(yè)生存的正道，只有有了優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量才能給自己企業(yè)帶來(lái)良好的口碑從而長(zhǎng)期的發(fā)展，細(xì)水才能長(zhǎng)流嘛，而我就遇到過(guò)這樣一件事，也是一個(gè)客戶(hù)他從一開(kāi)始的糾結(jié)價(jià)格到現(xiàn)在絕對(duì)重視質(zhì)量上的轉(zhuǎn)變。

事情是這樣的，一個(gè)月前我接到了江蘇一個(gè)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，當(dāng)時(shí)他說(shuō)急需要一款用于手套模具脫模的涂料，他當(dāng)時(shí)的要求是不粘、耐高溫、防腐蝕（最重要）這三項(xiàng)是他們的一些基本要求，當(dāng)聽(tīng)到他這些要求的時(shí)候我笑了，因?yàn)槲覀児居幸豢顚?zhuān)門(mén)用于各類(lèi)模具脫模 的防腐不粘涂料，隨即介紹給了他使用，那邊客戶(hù)可能是真的接到大單挺急的，然后就說(shuō)訂100公斤，因?yàn)槲覀児疽话阈驴蛻?hù)第一次咨詢(xún)后我們是不會(huì)給他們提供大量的，如果一旦不適合那對(duì)誰(shuí)都是不好的，所以我就和他說(shuō)了說(shuō)這款涂料由于他的特殊性要求所以比較 貴（250元/公斤）所以希望他先拿一公斤去試下樣。

幾天后我咨詢(xún)過(guò)客戶(hù)問(wèn)他們用我們那款工業(yè)防腐不粘涂料試樣結(jié)果是否滿(mǎn)意，他當(dāng)時(shí)回復(fù)挺好的，之后問(wèn)他最近有沒(méi)有訂貨的打算，他支支唔唔的問(wèn)了我價(jià)格是否還能夠再便宜一點(diǎn)這類(lèi)的，因?yàn)樗诎⒗锢锇桶偷绕脚_(tái)我們公司的商鋪里看到過(guò)一些產(chǎn)品的價(jià)格，我當(dāng)時(shí)給他的解釋就是說(shuō)“我們的產(chǎn)品的性能不同價(jià)格是有很多不同的，比如我們公司的用于電飯鍋不粘涂料、蛋糕盤(pán)不粘涂料、卷發(fā)器涂料等涂料的價(jià)格都是不一樣的，從最高的像給您的這款工業(yè)防腐不粘涂料價(jià)格會(huì)高達(dá)250元/公斤，而我們最低價(jià)格的涂料才60多元每公斤，這巨大的差距是根據(jù)客戶(hù)產(chǎn)品對(duì)涂料性能的要求而決定的。”當(dāng)時(shí)他聽(tīng)完我的解釋后就說(shuō)了句過(guò)段時(shí)間再說(shuō)吧！說(shuō)真的我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)氣惱但還是客氣的說(shuō)了句“我們這款涂料的性能對(duì)于這個(gè)價(jià)格確實(shí)降不下來(lái)了，希望以后有合作的機(jī)會(huì)。”后便掛斷了電話(huà)。當(dāng)時(shí)我就在想他既然說(shuō)試樣的效果很好為什么又支支唔唔的不訂貨呢？這其中肯定有貓膩。

半個(gè)多月后的一天突然一個(gè)似曾相識(shí)的號(hào)碼在我的手機(jī)上跳動(dòng)了起來(lái)，我接起電話(huà)后首先對(duì)方很客氣的說(shuō)“不好意思，向先生，我是XX公司的徐小姐，請(qǐng)幫我馬上安排生產(chǎn)100公斤上次寄給我試樣的那款涂料，我急用，貨款剛剛已經(jīng)轉(zhuǎn)帳了，你查收一下。”我當(dāng)時(shí)聽(tīng)到他這些話(huà)我覺(jué)得挺奇怪的，因?yàn)橐话阄覀兗某鋈サ臉悠烦嗽诳蛻?hù)那里用得不合適的外他還是第一家說(shuō)好又不選擇訂貨的，而且價(jià)格還是寄樣品前說(shuō)好的，所以印象特別深刻，出與好奇心我追問(wèn)了客戶(hù)這方面的原因，而客戶(hù)也告訴了我原因是因?yàn)樵谒盏截浀牡诙炀谷挥腥私o他打電話(huà)報(bào)給了她同款涂料的價(jià)格比我們整整少了70元一公斤，也就是180/公斤，所以客戶(hù)選擇了后者。但是由于選擇了后者給他那張單的產(chǎn)品全部不合格。還好由于是老客戶(hù)才不至于讓他們丟失了客戶(hù)而是要他們重新加工，但公司也因此造成了不小的損失，她苦惱的說(shuō)到，并表示以后會(huì)長(zhǎng)期使用我司的產(chǎn)品。